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♡ 112-2 點亮她時代講座#2：●文史哲學群● 「說實話，出版行銷到底在幹麼？」♡

生涯義工：林佳苓、張卉妮、雲芷羚 編 113.03.13

乍暖還寒的春日，一場充實精彩的演講就此展開，讓我們跟隨歆婕主任的腳步，探索出版社不為人知的一面吧！

講者簡介：

林歆婕 寶瓶文化營銷部主任

學歷：國立中興大學臺灣文學與跨國文化研究所、國立中興大學中國文學系

工作經歷：寶瓶文化 企劃專員/紀州庵文學森林 行銷企劃

何為出版社行銷？

提到出版社之職缺，「編輯」是許多人最容易回答的角色！而出版社的職缺包含：編輯、行銷、業務、發行、美編、會計等，其中最常將「編輯」和「行銷」搞混。許多應徵出版社行銷的面試者甚至誤以為該工作就是編輯！

出版社行銷負責將出版之書籍利用廣告投放、社群媒體經營、簽書會等方式推廣出去。行銷需要對書籍內容高度掌握，方能選對客群、準確行銷；亦須先前和編輯預計出版之方向，例如客群、時事相關議題等，以利後續行銷。生活中常須思考「如何增加自家書籍的曝光率」，常與網路和實體書店溝通，尋找通路增加廣告。

歆婕主任分享「最有效的行銷策略」並不存在，即便複製百萬暢銷書之行銷手法亦無法確保有相同成效出現；每次新書推行之策略僅能因應當下狀態去面對調整、嘗試過才會有成功的機會。這部分是行銷最困難亦最有趣的部分！

出版社面臨的困難

在網路盛行之當代，人們閱讀習慣逐漸轉為電子書和短劇；時代轉變造成出版業產值下滑，講師誠實以告：出版界之盛況已過。此狀態進一步影響出版社的話語權！ 坊間新推出之科技產品肯定是原價且高價推出，然而時下流行之新書行銷策略：以79折增加買氣；「背後負責吸收折讓的往往是出版社。」出版社話語權小於通路，只能不得已接受此現況。

Q&A

★科系相關

Q：中文系有什麼出路？
A：中文系的出路相較於其他科系廣，在各行各業中幾乎都能見到中文系的身影，其中較相關的工作包含出版社編輯、國文老師等。

Q：身邊相關同事有沒有大眾傳播類型，如何應用到出版業？
A：大眾傳播校系其學習內容與出版業非直接相關，但確實他們較熟悉如何與媒體應對，此部份亦可應用於出版業。

Q：對於二類組畢業後其工作選擇、薪資方面等比較吃香之論點有何看法？
A：二類組所學確實多半與其未來職場有關聯。而現實層面裡存在很多與校系關聯較少，甚至與原本想像不同之職業，因此科系跟未來職業選擇中仍有很大的空間。

★行銷相關

Q：出版行銷和其他企業的行銷是類似的工作模式嗎？
A：大部分的工作模式一樣，而各行各業有不同面向、著重該行業所重的需求。大學科系有行銷學系或行銷相關之學程，其所學都是相關知能，應用之處仍跟該行業重要核心需求有關。

Q：應徵出版業之行銷需具備哪些能力？
A：需要思考上的火花、與人應對的能力、對市場的敏銳度、反應速度與整合能力、關鍵執行力。承上一個問題，這些能力是行銷都需要的能力，而出版業行銷需要在文字敏銳度上有能力及興趣。

★出版相關

Q：出版社是有人投稿才出版，還是自己會去找人？
A：都有。出版社中，編輯會負責開發作者，並與作者保持一定聯繫、確認寫稿進度或新作品。而有些出版社會舉辦徵稿活動，得獎者可獲得出版機會。抑或另有出版社提供作者自行負擔費用、協助印製出書。端看每個出版社之發展重點。

小編後記：

聆聽完歆婕主任的講座，讓小編了解到出版行銷是個每天都在創新的職業，任何事都能創造出下一本暢銷書，最後小編引用講師常說的話：「做了不一定會有用，但沒做一定沒有用。」期許彰女的同學們都可以把握機會，成就更好的自己。